Прикассовая зона в 2027 году: что поставить у кассы, чтобы покупали
Как оформить выкладку промо у кассы в 2027 году: три уровня прикассовой зоны, настольные стойки, накопители, таблички, календарь смены товара и проверка.
1
Стойка для зонтов, бижутерии, ремней, сумок37 товаров2
Торговые прилавки стеллажи34 товара3
Корзины накопители13 товаров4
Информационные стенды и таблички12 товаровУ кассы продаётся то, что недорого, понятно без объяснений и берётся одной рукой: жвачка, батарейки, носки, заколки, бальзам для губ, подарочная мелочь к ближайшему празднику. Выкладку промо с касс оформляют в три уровня: на прилавке со стороны покупателя, сбоку от кассы на полу и вдоль очереди. На каждом уровне своё оборудование и свой товар, а сам набор меняют по календарю, чтобы постоянный покупатель не переставал его замечать. Ниже разбираем, что ставить на каждый уровень, какие модели подходят и как проверить, что выкладка работает.
Про размеры кассового прилавка и сборку кассового узла мы писали в статье о кассовом прилавке, про очередь и ограждения в статье об очередях на кассе. Здесь только о том, что лежит вокруг кассы и продаётся.
Какой товар ставить у кассы
Покупатель у кассы уже принял решение о главной покупке и стоит без дела. Товар здесь должен проходить три проверки: стоит заметно меньше среднего чека, не требует примерки или консультации и помещается в руку или в карман. Если для решения нужно прочитать состав или спросить размер, человек не станет делать это в очереди.
Вторая группа: товар-напоминание. Батарейки, пакеты, зарядные кабели, влажные салфетки, капроновые носки, шнурки. Покупатель забыл о них, пока ходил по залу, и вспоминает, когда видит.
Третья: сезонная и праздничная мелочь. Открытки и подарочные пакеты к 14 февраля и 8 Марта, канцелярия к 1 сентября, гирлянды и сувениры в декабре. Её ставят на самое видное место прикассовой зоны и убирают сразу после праздника.
Одно ограничение для продуктовых магазинов. По статье 19 закона № 15-ФЗ табачную и никотинсодержащую продукцию нельзя продавать с выкладкой и демонстрацией: покупатель выбирает по перечню, а товар показывают по его просьбе. Поэтому шкаф с сигаретами за спиной кассира закрывают, а промо-место у кассы под табак не планируют.
Уровень 1: на прилавке со стороны покупателя
Это самое ценное место и самое маленькое. Столешница кассы нужна продавцу: терминал, сканер, место под упаковку. Покупательская выкладка занимает только край со стороны покупателя или боковой участок, куда он не ставит сумку. Если прилавок ПР-35МL длиной 850 мм и рядом рабочий ПР-30МL такой же длины, на 1700 мм столешницы под выкладку разумно отдать не больше 400–600 мм у края.
На такой участок встают одна-две настольные стойки:
- SS-MS06, сетчатая этажерка на три полки, 335×285 мм и высотой 550 мм. Двухполочная SS-MS05 ниже, 380 мм, её ставят там, где высокая стойка закроет кассира.
- HDA-211K, хромированное вешало на четыре яруса и 40 мест, ширина 330 мм, высота регулируется от 570 до 750 мм. На крючки вешают брелоки, заколки, резинки, шнурки в блистерах.
- HDA-209K на два яруса (370×400 мм, высота 700 мм) и HDA-210K на три (400×400 мм, высота 615 мм), если товара меньше.
- AX-008: настольное вешало на два места с основанием 130×150 мм, высота от 370 до 680 мм. Помещается даже между терминалом и краем прилавка.
Высоту настольной стойки выбирают по росту продавца, а не покупателя. Если стойка выше 500–550 мм над столешницей высотой 900 мм, кассира за ней видно хуже, и покупатель разговаривает с вешалом. Поэтому на кассе с одним продавцом лучше взять две низкие стойки по краям, чем одну высокую в центре.
На прилавок у кассы
Весь раздел, 37 товаровопт −9%
опт −10%
опт −13%
1 240 ₽/шт
1 080 ₽ оптом
Арт. HDA-211
1 штв корзине
опт −13%
опт −13%
450 ₽/шт
390 ₽ оптом
Арт. AX-008
1 штв корзине
опт −11%
опт −20%
опт −20%
опт −8%
опт −12%
450 ₽/шт
395 ₽ оптом
Арт. QXD015/GO-14
1 штв корзине
Уровень 2: сбоку от кассы на полу
Сбоку от прилавка, там, где покупатель ждёт, пока ему пробивают покупку, ставят напольное оборудование. Главное правило: оно стоит на расстоянии вытянутой руки от места покупателя и не перекрывает кассиру выход.
Корзина-накопитель. Самая компактная в каталоге AD-02RU: 400×400 мм, высота 800 мм, глубина корзины 600 мм, оцинкованная. Она встаёт в угол у торца прилавка и держит мягкие игрушки, пакеты с мелочью, товар по акции россыпью. Если места больше, есть HRP077 700×700 мм высотой 750 мм с регулируемым дном. Регулируемое дно решает частую проблему накопителя: пока товара много, дно опускают, когда остаётся немного, поднимают, и корзина не выглядит полупустой.
Невысокий сетчатый стеллаж. XL-S1/3 размером 710×370 мм и высотой 870 мм на три полки 700×310 мм. Его верх оказывается примерно на уровне столешницы прилавка, и стеллаж не загораживает кассу от зала.
Напольное вешало на крючках. HRP8H высотой 1750 мм: четыре яруса по восемь крючков длиной 200 мм, всего 32 крючка. На крючках висят носки, колготки, зарядные кабели, игрушки в блистерах. Похожая напольная стойка СБ-1 рассчитана на брелоки, заколки и бижутерию.
Если касса стоит у стены, второй уровень можно поднять на стену за спиной покупателя: торговая решётка или перфорированная панель с крючками. Как это устроить, разобрано в статье о выкладке на решётках и крючках.
Рядом с кассой на полу
Весь раздел, 13 товаровопт −13%
2 210 ₽/шт
1 932 ₽ оптом
Арт. AD-02RU
1 штв корзине
опт −13%
4 650 ₽/шт
4 050 ₽ оптом
Арт. HRP077
1 штв корзине
опт −8%
опт −16%
опт −13%
опт −25%
3 050 ₽/шт
2 287 ₽ оптом
Арт. 3rd-001-1
1 штв корзине
опт −12%
2 480 ₽/шт
2 170 ₽ оптом
Арт. AD-01RU.Color
1 штв корзине
опт −14%
6 000 ₽/шт
5 148 ₽ оптом
Арт. ST087R50F
1 штв корзине
опт −13%
2 655 ₽/шт
2 315 ₽ оптом
Арт. AD-03RU
1 штв корзине
опт −13%
2 325 ₽/шт
2 025 ₽ оптом
Арт. AD-01RU
1 штв корзине
Уровень 3: вдоль очереди
Очередь работает на продажи, только если в ней есть на что смотреть. Вдоль линии, где люди стоят, ставят узкое оборудование, которое не сужает проход: стойку-каркас 430 мм шириной, невысокий стеллаж, накопитель 400×400 мм. Товар здесь чуть дороже, чем на прилавке: за время ожидания человек успевает его рассмотреть.
Порядок по ходу очереди такой: в начале товар, о котором нужно подумать (подарочные наборы, косметика, носки упаковкой), ближе к кассе самое простое и дешёвое. В начале очереди у человека есть пара минут, у самой кассы несколько секунд.
Если в магазине очередь собирается только в выходные, третий уровень делают мобильным: накопитель, стеллаж-трансформер на колёсах или раздвижной стеллаж выкатывают в пятницу и убирают в понедельник.
Таблички и ценники в прикассовой зоне
Промо без таблички выглядит как обычная выкладка, и покупатель не понимает, что здесь выгодно. Табличка должна читаться с двух-трёх шагов, на ней одна мысль: «2 по цене 1», «подарок к 8 Марта», «новинка». Для этого подходят:
- менюхолдер МА-4 формата А4 из полистирола или OL-105.1 из оргстекла (210×105×325 мм) на прилавок;
- рамка формата А5 с держателем на трубу, её крепят на стойку вешала или трубу ограждения;
- регулируемые ценникодержатели ZD-B под ценник 70×45 мм и ZD-M под 60×45 мм, прозрачные, их втыкают прямо в товар в накопителе;
- подставка с держателем 106331.BASE-CLIP под табличку и меловой маркер BB A6 на водной основе, если надписи меняются часто.
Ценник с названием и ценой нужен на каждый товар и в прикассовой зоне: этого требует пункт 3 Правил продажи товаров, утверждённых постановлением Правительства № 657 и действующих с 1 сентября 2026 года. Табличка «акция» ценник не заменяет. О том, какие ценникодержатели подходят для полок, крючков и вешал, читайте в нашей статье о ценниках и ценникодержателях.
Таблички для промо
Весь раздел, 18 товаровопт −13%
опт −16%
опт −12%
опт −22%
опт −17%
опт −16%
опт −13%
опт −15%
опт −13%
опт −14%
Календарь прикассовой выкладки на 2027 год
Прикассовая зона, которая не меняется, через месяц становится частью интерьера: постоянные покупатели перестают её видеть. Удобно заранее расписать год и менять товар на первом уровне раз в две-три недели, а на втором раз в месяц.
| Период 2027 года | Что поставить у кассы | Оборудование |
|---|---|---|
| Январь | батарейки, зарядки, товар по сниженной цене после праздников | накопитель с регулируемым дном, табличка А4 |
| Конец января – середина февраля | открытки, подарочные пакеты, мелкие подарки к 14 февраля и 23 февраля | настольные стойки на прилавок, вешало на крючках |
| Конец февраля – 8 марта | косметическая мелочь, подарочная упаковка | сетчатая этажерка на прилавок |
| Апрель – май | семена, перчатки, мелочь для дачи (в продуктовом и хозяйственном) | стойка у кассы, накопитель |
| Июнь – август | солнцезащитные мелочи, вода, товары для поездок | невысокий стеллаж, накопитель |
| Конец августа – сентябрь | канцелярия, носки и колготки к школе | вешало на крючках, этажерка |
| Ноябрь – декабрь | сувениры, гирлянды, подарочная упаковка, батарейки | все три уровня |
Подготовить оборудование под новогодний сезон 2027 года удобнее летом-осенью, а не в декабре: в декабре у кассы и так очередь, и переставлять зону на ходу неудобно.
Как проверить, что выкладка работает
Выберите три-четыре позиции, которые переезжают к кассе, и запишите их продажи за две недели до переезда. Потом две недели продавайте их у кассы и сравните. Если продажи не изменились, дело в товаре или в цене, а не в месте: поставьте другое. Если выросли, оставьте и попробуйте соседний товар той же группы.
Отдельно смотрите на кассира. Если он тянется через стойку к терминалу или постоянно поправляет упавший товар, выкладка мешает работе и её нужно сократить. Прикассовая зона продаёт, пока расчёт идёт быстро, а когда очередь стоит из-за неё, она отнимает больше, чем приносит. Другие способы поднять средний чек описаны в статье про средний чек без скидок.
Вопросы и ответы
Как правильно оформить выкладку промо у кассы?
В три уровня: на краю прилавка со стороны покупателя невысокие настольные стойки, сбоку от кассы накопитель или невысокий стеллаж, вдоль очереди узкие стойки с крючками. На каждый промо-товар нужен ценник и одна табличка, которая читается с двух-трёх шагов.
Что поставить у кассы в магазине одежды?
Носки, колготки, резинки и заколки, бижутерию, средства ухода за обувью, подарочную упаковку. Для них подходят вешало HDA-211K на 40 мест, напольное HRP8H с 32 крючками и накопитель AD-02RU 400×400 мм.
Можно ли выкладывать сигареты у кассы?
Нет. По статье 19 закона № 15-ФЗ табачную и никотинсодержащую продукцию нельзя продавать с выкладкой и демонстрацией, покупатель выбирает её по перечню. Товар показывают только по его просьбе.
Как часто менять товар в прикассовой зоне?
На прилавке раз в две-три недели, на полу раз в месяц, а праздничный товар сразу после праздника. Удобно заранее расписать календарь на год и готовить оборудование под сезон заранее.
Стойки, накопители и таблички для кассы собраны в разделах корзин-накопителей и стоек для аксессуаров. Пришлите фото кассы с размерами прилавка и места вокруг, и мы подберём выкладку на все три уровня.
