Как распродать остатки прошлого сезона: зона распродажи, корзины и вешала
Где сделать зону распродажи, чем её оборудовать, как ставить цены ступенями и что держать на вешалах и в корзинах, чтобы быстро продать остатки сезона.
Остатки прошлого сезона занимают место на складе и в зале, и вместо денег лежит товар, который с каждым месяцем теряет в цене. Ждать следующего года бесполезно: фасоны устаревают, а размерный ряд уже не собрать. Распродать остатки лучше сразу после сезона, и для этого нужно две вещи: отдельная заметная зона и понятная схема цен. Ниже о том, как её устроить, чем оборудовать и на что смотреть.
Почему остатки не продаются сами
Главная ошибка в том, что прошлогодние вещи остаются на тех же местах, где висели в сезон. Постоянные покупатели видят их месяцами и перестают замечать. К тому же в одной секции с новинками старый товар теряется: рядом с новой коллекцией он выглядит как «вчерашний», а покупатель, который пришёл за свежим, не ищет скидок среди вешал.
Поэтому остаткам нужно своё место, свой ценник и своё оформление. Тогда у них есть понятная идея: здесь выгодно, берите.
Сначала разберите, что у вас есть
Прежде чем ставить оборудование, разделите остатки на группы. С разными группами нужны разные действия.
- Размерные хвосты. Остались крайние размеры. Их удобно собирать на отдельное вешало и подписывать размер.
- Целые группы вещей. Целая модель во всех размерах. Её можно оставить в зале, но с ценой ниже.
- Мелочь. Носки, шарфы, перчатки, бельё. Хорошо идёт из корзин.
- Вещи с дефектом. Их нужно проверить и отделить, не смешивать с остальным.
После разбора станет ясно, сколько нужно вешал и корзин и какой объём вы готовы вынести в зал сразу.
Где сделать зону распродажи
Она должна быть заметной, но не перекрывать путь к новой коллекции. Подходящие места: глубина зала, чтобы покупатель проходил мимо всего остального, или зона рядом с кассой. Смешивать распродажу с новинками не стоит: когда покупатель понимает, где скидки, а где свежее, ему проще выбирать. Общие принципы зонирования описаны в статье «Правила зонирования магазина одежды».
Если площади не хватает, зону можно собрать из двух-трёх мобильных элементов и убрать после распродажи. Это удобнее, чем занимать стены.
Что поставить
Вешала для одежды
Куртки, платья, брюки и всё, что висит, размещайте на напольных вешалах и группируйте по размеру или по типу вещей. Так человек быстрее находит своё, а зона выглядит упорядоченной даже при большом количестве товара. Простое одинарное вешало подойдёт для небольшого набора, для большего объёма берут двусторонние и с несколькими лучами.
Вешала для зоны распродажи
Весь раздел, 51 товаропт −13%
3 100 ₽/шт
2 700 ₽ оптом
Арт. PF-01
1 штв корзине
опт −13%
опт −13%
4 650 ₽/шт
4 050 ₽ оптом
Арт. PF-05
1 штв корзине
опт −13%
опт −16%
2 985 ₽/шт
2 515 ₽ оптом
Арт. ST002-D1-003
1 штв корзине
опт −13%
4 370 ₽/шт
3 807 ₽ оптом
Арт. AST-01.Color
1 штв корзине
опт −13%
1 555 ₽/шт
1 346 ₽ оптом
Арт. JUNO-01
1 штв корзине
опт −13%
2 980 ₽/шт
2 592 ₽ оптом
Арт. AST-E
1 штв корзине
опт −13%
7 150 ₽/шт
6 225 ₽ оптом
Арт. ВЛ-0002
1 штв корзине
опт −13%
3 530 ₽/шт
3 075 ₽ оптом
Арт. РУ-1200
1 штв корзине
Корзины-накопители
Для мелочи и вещей, которые не мнутся, подходят корзины-накопители для распродаж. Это металлические оцинкованные корзины на полу: товар лежит навалом, покупатель сам перебирает, и это нормально, потому что в распродаже такой вид привычен. Корзина AD-01RU имеет размеры 60х60 см и глубину 60 см, AD-05RU уже, 60х40 см, зато глубже, 80 см. Для большого объёма есть AD-03RU (80х60 см). Накопитель HRP077 с регулируемым дном позволяет менять глубину под объём товара: чем меньше осталось, тем выше поднимают дно, и корзина выглядит заполненной.
Корзины-накопители для распродаж
Весь раздел, 13 товаровопт −13%
2 325 ₽/шт
2 025 ₽ оптом
Арт. AD-01RU
1 штв корзине
опт −13%
2 325 ₽/шт
2 025 ₽ оптом
Арт. AD-05RU
1 штв корзине
опт −13%
2 655 ₽/шт
2 315 ₽ оптом
Арт. AD-03RU
1 штв корзине
опт −13%
2 210 ₽/шт
1 932 ₽ оптом
Арт. AD-02RU
1 штв корзине
опт −13%
4 650 ₽/шт
4 050 ₽ оптом
Арт. HRP077
1 штв корзине
опт −14%
6 000 ₽/шт
5 148 ₽ оптом
Арт. ST087R50F
1 штв корзине
опт −12%
2 480 ₽/шт
2 170 ₽ оптом
Арт. AD-01RU.Color
1 штв корзине
опт −12%
2 720 ₽/шт
2 380 ₽ оптом
Арт. AD-03RU.Color
1 штв корзине
опт −13%
опт −12%
Если распродажа затянется на несколько дней и нужен запас пакетов, ценников и упаковки, пригодится накопитель Н-60-Я с двумя выдвижными ящиками (1200х600х400 мм) из раздела торговых прилавков.
Ценники и рамки
На распродаже ценник главный. Крупные цифры, старая цена и новая, цветная метка. Для этого подойдут информационные рамки, таблички и меловые маркеры, а на полках ценникодержатели.
Как поставить цены и вести распродажу
Простая схема такая. Начните с умеренной скидки на всю зону и смотрите, что уходит. Через две-три недели добавьте вторую ступень на те позиции, которые остались, и уберите из зоны то, что ушло. Так вы не отдаёте всё по минимальной цене в первый день и не держите товар месяцами.
Дополнительно помогают такие приёмы:
- Сортируйте вещи по размеру, а не по цвету: человек ищет свой размер.
- Соберите образ: вещь прошлого сезона плюс новый аксессуар. Старый товар выглядит свежее.
- Меняйте расстановку каждые несколько дней, переставляйте корзины и вешала, чтобы зона не выглядела застывшей.
- Следите за аккуратностью: распродажа не повод оставлять беспорядок.
Подробнее о роли скидок читайте в статье «Скидки как способ увеличить продажи», а о том, как сгладить сезонные провалы, в статье «Как избежать сезонных спадов в продажах».
Чего лучше не делать
Не вываливайте все остатки в зал сразу. Зона, похожая на склад, снижает доверие даже к хорошим вещам. Выносите столько, сколько можно красиво разложить, и пополняйте.
Не смешивайте вещи с дефектом и обычные остатки. Если брак есть, выделите его в отдельную корзину и подпишите причину в ценнике, иначе покупатель, нашедший дефект, перестанет доверять всей зоне.
Не оставляйте пустые корзины и вешала с одной вещью: такая зона выглядит заброшенной. Когда товара в зоне становится мало, соберите остатки на одно вешало или одну корзину, а освободившееся место отдайте под новую коллекцию.
И последнее: то, что не ушло за разумный срок, лучше передать оптом или вывезти из зала, чем держать ещё сезон. Место в зале стоит дороже, чем пара проданных по минимальной цене вещей.
Вопросы и ответы
Сколько держать товара в зоне распродажи?
Столько, чтобы зона выглядела полной, но не заваленной. Если остатков много, вынесите часть и пополняйте по мере продаж. Заполненная корзина или вешало продаёт лучше, чем почти пустое.
Что лучше для распродажи: вешала или корзины?
Зависит от товара. То, что мнётся и продаётся по виду, лучше вешать. Мелочь и трикотаж, который не боится складывания, удобнее держать в корзинах. Обычно используют оба варианта.
Подходят ли корзины для распродажи в небольшом магазине?
Да. Корзина 40х40 см или 60х40 см занимает мало места и легко двигается. Модель AD-02RU компактна, её можно поставить у кассы.
Когда начинать распродажу?
Сразу после основного сезона, пока вещи ещё актуальны. Чем дольше остатки лежат, тем меньше шансов продать их с хорошей ценой.
Корзины, вешала и рамки для распродажи можно посмотреть на складе-шоуруме в Котельниках у МКАД. Пришлите план зала, подберём оборудование под ваш объём остатков. При заказе от 50 000 рублей действует оптовая цена, доставляем по Москве и по России транспортными компаниями.
