Как открыть магазин одежды с нуля: пошаговый план, документы и оборудование
Как открыть магазин одежды с нуля: формат и покупатель, помещение, поставщики и наценка, ИП или ООО, касса и маркировка, оборудование зала, план по шагам.
1
Гардеробные вешалки на колесах20 товаров2
Манекены женские телесные, белые матовые11 товаров3
Стеллажи для магазина и склада366 товаров4
Торговые прилавки стеллажи34 товараЧтобы открыть магазин одежды с нуля, нужно пройти восемь шагов: выбрать нишу и покупателя, найти помещение, договориться с поставщиками, посчитать бюджет и запас денег, зарегистрировать ИП или ООО, подключить онлайн-кассу и маркировку, оборудовать зал и запустить рекламу до открытия. Порядок важен: помещение ищут под концепцию, а оборудование покупают после планировки, а не наоборот.
Ниже каждый шаг разобран отдельно, с тем, где новички чаще всего теряют деньги.
Что нужно, чтобы открыть свой магазин одежды
Коротко, без чего магазин не откроется:
- понятная концепция: для кого магазин и почему к вам придут, а не на маркетплейс;
- помещение с витриной или место в торговом центре;
- поставщики и первая закупка;
- ИП или ООО, онлайн-касса, регистрация в системе маркировки;
- торговое оборудование: вешала, стеллажи, примерочная, зеркала, кассовый прилавок;
- продавец или готовность первое время стоять за прилавком самому;
- деньги на аренду и зарплату на первые месяцы, пока магазин не вышел в плюс.
Шаг 1. Формат и покупатель
Магазин одежды сейчас конкурирует с маркетплейсами и сетями, поэтому идея «продавать хорошие вещи» не работает. Нужна причина прийти именно к вам: большие или редкие размеры, локальные бренды, определённый стиль, помощь с подбором образа, удобное место у дома. Главное преимущество офлайна в том, что вещь можно потрогать и примерить, и концепцию стоит строить на этом.
Варианты формата: женская, мужская, детская одежда, бельё, спортивная, сток и аутлет, мультибренд, собственная марка, франшиза. Франшиза даёт готовые правила, поставщиков и оформление, но ограничивает свободу и требует платежей. Свой магазин гибче, зато всё придётся выстраивать самому.
Опишите покупателя: возраст, доход, стиль, размеры, сколько он готов платить за вещь. Магазин офисной одежды для женщин 30–45 лет и молодёжный магазин требуют разных коллекций, цен и оформления зала. Потом пройдитесь по конкурентам рядом как покупатель: какие цены, размеры, как устроена примерка, помогают ли с выбором. Ищите то, чего в районе нет, а не мелкие ошибки соседей.
Шаг 2. Помещение
В торговом центре поток покупателей уже есть, но аренда выше и действуют правила ТЦ: часы работы, согласование вывески и оформления. Отдельное помещение на улице даёт свободу, но поток придётся привлекать самим. Спальный район работает, если там живёт ваш покупатель.
При осмотре проверьте:
- витрину и вход: видно ли магазин с потока людей;
- сколько людей проходит мимо в будни и выходные;
- соседей, парковку, где разгружать товар;
- свет, вентиляцию, место под подсобку;
- форму зала: колонны и узкие коридоры съедают площадь под оборудование.
Ещё до подписания договора набросайте, где встанут примерочные, касса и основные вешала. Неудобная геометрия может сделать 60 метров по документам похожими на 40 по факту. Не берите площадь с запасом: лишние метры аренды съедают бюджет каждый месяц.
Шаг 3. Поставщики, ассортимент и наценка
Поставщиков ищут у производителей, дистрибьюторов, на оптовых рынках и площадках, на отраслевых выставках. Цену сравнивают вместе с другими условиями: важны минимальная партия, размерные ряды, сроки поставки, возможность дозаказать ходовые модели и правила возврата брака. Для сезонного товара срок решает всё: куртка по выгодной цене бесполезна, если приходит в конце зимы.
Ассортимент делят на базу и тренд. Базовые вещи продаются ровно весь сезон, трендовые обновляют выкладку и дают повод зайти снова. Для небольшого магазина опаснее всего закупить много разных моделей и при этом не иметь ходовых размеров: покупатель уходит без покупки, а деньги лежат в вещах, которые никто не берёт.
Какая наценка на одежду
В розничной торговле одеждой часто ориентируются на наценку около 100 % к закупочной цене, то есть продают в два раза дороже закупки. На базовые вещи с высокой конкуренцией наценка обычно ниже, на аксессуары и мелочи выше. Это ориентир, а не правило: свою наценку считают от расходов магазина и цен конкурентов. Помните, что часть вещей уйдёт на распродаже в конце сезона, и наценку закладывают с учётом этих скидок.
Шаг 4. Бюджет и бизнес-план
В бизнес-план входят аренда и залог, ремонт, первая закупка, оборудование, касса и программа учёта, зарплата, налоги, реклама. Отдельной строкой идёт резерв на дозакупку ходовых размеров и на первые месяцы, пока выручка не покрывает расходы.
Посчитайте постоянные расходы в месяц и найдите выручку, при которой магазин выходит в ноль. Сделайте три варианта: осторожный, обычный и хороший. Например: если аренда, зарплата и прочие расходы составляют 300 000 ₽ в месяц, а наценка 100 %, то для выхода в ноль нужно продавать вещей примерно на 600 000 ₽ в месяц по розничной цене, без учёта налогов. Это пример расчёта, ваши цифры будут другими. Главное правило: не вкладывайте весь бюджет в ремонт и первую партию.
Шаг 5. Регистрация и документы для открытия магазина одежды
Для небольшого магазина с одним владельцем обычно хватает ИП, для бизнеса с партнёрами удобнее ООО. Основной код ОКВЭД для розничной торговли одеждой 47.71, для продаж через интернет и других категорий добавляют свои коды. Налоговый режим выбирают с бухгалтером до регистрации: правила по упрощённой системе и НДС в последние годы менялись, старые расчёты из интернета могут не подойти.
Какие документы нужны для открытия магазина одежды:
- свидетельство о регистрации ИП или ООО;
- договор аренды помещения;
- договоры с поставщиками и документы на товар (сертификаты или декларации соответствия);
- регистрация онлайн-кассы в налоговой;
- регистрация в системе маркировки «Честный знак»;
- договор на вывоз мусора или подтверждение, что его обеспечивает арендодатель;
- трудовые договоры с продавцами.
Большая часть одежды в России подлежит обязательной маркировке, и перечень товаров со временем расширяется. Магазину нужно принимать маркированный товар через электронный документооборот и продавать его через кассу со сканером, который читает коды. До первой поставки выясните, как поставщик передаёт сведения о маркировке.
Нужно ли уведомлять Роспотребнадзор о начале работы, зависит от вида деятельности по действующему перечню, а перечень менялся. Проверьте свой код ОКВЭД на Госуслугах или у юриста. Информацию о продавце и правила продажи размещают в доступном для покупателя месте. Отдельный стенд для этого не обязателен, главное, чтобы сведения было легко найти. По пожарной безопасности и требованиям к помещению в ТЦ обычно подскажет администрация центра.
Шаг 6. Как оформить магазин одежды: зал и оборудование
Зал делят на зоны: вход с акцентом (манекен в образе, новая коллекция), основная выкладка, примерочные, касса, подсобка с запасом. Покупатель должен с порога видеть, где какая категория, и свободно проходить между вешалами. Не пытайтесь занять каждый метр: плотный развес и узкие проходы мешают выбирать. Касса ставится так, чтобы очередь не перекрывала основной путь. Схемы разобраны в статье о правилах зонирования магазина одежды.
Базовый набор оборудования для магазина одежды:
- пристенные системы или экономпанели под основной объём, например вешало AST-11 или экономстенд ЭС-2;
- вешала и стойки для центра зала, лучше на колёсах, чтобы перестраивать выкладку;
- полки или стеллажи под трикотаж и джинсы;
- примерочные кабины: на небольшой магазин обычно хватает одной-двух;
- напольное зеркало и банкетка у примерочной, их подбирают в разделе зеркал и банкеток;
- один-два манекена для витрины и входа;
- кассовый прилавок, например ПР-35;
- при необходимости противокражные ворота и датчики.
Оборудование выбирают по весу товара и по плану. Для пальто нужно усиленное вешало, для лёгких платьев подойдёт обычное. Островная стойка не должна перекрывать проход, манекен закрывать обзор, примерочная создавать очередь в основном потоке. Полный список с количеством на разную площадь есть в статье торговое оборудование для магазина одежды.
Базовый набор для открытия
Весь раздел, 315 товаровопт −7%
7 744 ₽/шт
7 188 ₽ оптом
Арт. AST-11
1 штв корзине
2 772 ₽/шт
2 704 ₽ оптом
Арт. ЭС-2
1 штв корзине
опт −13%
4 650 ₽/шт
4 050 ₽ оптом
Арт. PF-05
1 штв корзине
опт −13%
11 800 ₽/шт
10 280 ₽ оптом
Арт. П-1
1 штв корзине
опт −13%
4 250 ₽/шт
3 703 ₽ оптом
Арт. 5MMO-01
1 штв корзине
опт −13%
опт −13%
опт −12%
25 526 ₽/шт
22 523 ₽ оптом
Арт. S-006
1 штв корзине
опт −13%
2 635 ₽/шт
2 295 ₽ оптом
Арт. WR001
1 штв корзине
опт −13%
3 530 ₽/шт
3 075 ₽ оптом
Арт. РУ-1200
1 штв корзине
Шаг 7. Продавцы
Небольшой магазин может начать с одного-двух продавцов-консультантов, а владелец берёт на себя закупку и учёт. Хороший продавец знает размерную сетку каждой модели, может сказать про посадку и ткань, приносит в примерочную второй размер. До открытия распишите график, приёмку товара, работу с кассой и кто отвечает за порядок в зале. Для контроля хватит простых показателей: выручка за смену, средний чек, число вещей в чеке.
Шаг 8. Реклама до открытия
Рекламу начинают за несколько недель до старта. Базовый набор: заметная вывеска, карточка магазина в Яндекс Картах и других картах, страница в соцсетях с фото помещения и первых поступлений, объявления в районных сообществах, промокод на первую покупку. Если магазин в ТЦ, узнайте о рекламе внутри центра. Чтобы понять, что работает, давайте разные промокоды для разных каналов и спрашивайте на кассе, откуда узнали.
После открытия ведите учёт продаж и остатков по моделям, размерам и цветам. Он показывает, что дозаказать, а что не брать в следующий раз. Без учёта закупка делается на вкус владельца, и деньги оседают в вещах, которые не продаются. Другие типичные ошибки разобраны в статье об ошибках начинающего предпринимателя.
Как открыть магазин одежды на дому
Для старта с минимальными вложениями можно продавать из дома или из небольшого шоурума по записи, а покупателей искать через соцсети и объявления. Это хороший способ проверить спрос и поставщиков до аренды. Для перепродажи покупной одежды нужна регистрация ИП: самозанятые по закону не могут продавать чужие товары, а маркированную одежду продают только через кассу и «Честный знак». Даже дома понадобятся вешало, зеркало в полный рост и место для примерки.
Оборудование для первого магазина можно посмотреть и сравнить на нашем складе-шоуруме в Котельниках у МКАД. Мы больше 15 лет на рынке, наше оборудование стоит более чем в 1 100 магазинах. Пришлите план помещения, и мы подберём вешала, стеллажи и примерочные под вашу площадь. Доставляем по Москве и по России, при заказе от 50 000 ₽ действует оптовая цена.
Вопросы и ответы
С чего начать открытие магазина одежды?
С концепции: для кого магазин, какие вещи и цены, чем он отличается от соседей и маркетплейсов. Под неё ищут помещение и поставщиков, считают бюджет и только потом регистрируют бизнес и покупают оборудование.
Какие документы нужны для открытия магазина одежды?
Регистрация ИП или ООО, договор аренды, договоры с поставщиками и документы соответствия на товар, зарегистрированная онлайн-касса, регистрация в «Честном знаке», договор на вывоз мусора и трудовые договоры с сотрудниками. Нужно ли уведомление в Роспотребнадзор, проверьте по своему ОКВЭД.
Какая наценка на одежду в магазине?
Ориентир для розницы около 100 % к закупке. На базовые вещи она часто ниже, на аксессуары выше. Окончательную наценку считают от своих расходов и цен конкурентов, с учётом будущих распродаж.
Что нужно для магазина одежды из оборудования?
Пристенные вешала или экономпанели, островные вешала, полки под сложенные вещи, примерочная, зеркало, банкетка, манекены, кассовый прилавок и при необходимости противокражные ворота. Количество зависит от площади и ассортимента, поэтому сначала рисуют план зала.
Можно ли открыть магазин одежды на дому?
Можно начать с продаж из дома или шоурума по записи, чтобы проверить спрос. Для перепродажи одежды нужно ИП, а для маркированных вещей ещё онлайн-касса и подключение к «Честному знаку».
