Дополнительное торговое оборудование: что это, зачем нужно и как выбрать

Когда говорят об оснащении магазина, обычно имеют в виду стеллажи, прилавки и холодильные витрины. Но есть еще одна категория — дополнительное торговое оборудование (ДТО): стойки, корзины, подиумы, манекены, диспенсеры и все, что помогает выгодно представить товар и управлять вниманием покупателя.

В этой статье разберем: что именно относится к ДТО, зачем оно нужно, как влияет на продажи, как его выбрать и каких ошибок лучше избежать.

Что относится к дополнительному торговому оборудованию

ДТО — это не замена основному оборудованию, а его усиление. К нему относятся:

• Торговые стойки и дисплеи — напольные, настольные, вращающиеся. Подходят для косметики, снеков, мелкой электроники, книг.

• Корзины и емкости для навалочной выкладки — металлические или пластиковые. Создают ощущение изобилия и выгодной цены.

• Подиумы и демонстрационные платформы — поднимают товар, создают визуальную иерархию в зале.

• Манекены и портновские формы — незаменимы в магазинах одежды и обуви. Продают образ, а не отдельную вещь.

• Держатели ценников, воблеры, рамки для POS-материалов — помогают покупателю быстро найти цену или условия акции.

• Световое и декоративное оборудование для оформления витрин магазинов — подсветка, световые короба, сезонный декор.

Главное отличие ДТО от основного: его легко переставить, убрать или заменить под новую акцию или сезон.

Зачем нужно дополнительное торговое оборудование

У ДТО несколько задач.

• Выделить товар

Торцевая стойка или островной дисплей — точка притяжения: акция видна сразу.

• Стимулировать импульс

Прикассовая зона — самое «горячее» место: стойки с мелочевкой работают сами, пока человек в очереди.

• Управлять потоком

Стойки и подиумы ведут туда, где выше маржа или нужен сбыт.

• Быстро перестраивать

Новый сезон, праздники, акции — ДТО обновляет зал за часы, не трогая основную планировку.

Как дополнительное оборудование влияет на продажи

По данным исследований в ритейле:

• Товары в акционных зонах с ДТО продаются на 20–40% лучше, чем те же позиции на обычных полках.

• Освещенные витрины привлекают на 30% больше внимания прохожих по сравнению с неосвещенными.

• Манекены в одежде продают комплекты: покупатель видит готовый образ и берет несколько вещей вместо одной — средний чек растет.

Пример из практики: сеть аптек поставила у касс вращающиеся дисплеи с витаминами. Продажи этих позиций выросли в 2–3 раза — без изменения цен и без рекламы.

Как выбрать дополнительное торговое оборудование

Несколько ориентиров, которые помогут не купить лишнего:

• Формат магазина — первичен. Для продуктового: корзины, прикассовые стойки. Для бутика: манекены, подиумы, точечная подсветка. Для аптеки: вращающиеся стойки, настольные дисплеи.

• Думайте о маршруте покупателя. Самые сильные позиции: вход, повороты, прикассовая зона. Именно здесь ДТО работает лучше всего.

• Учитывайте оборачиваемость товара. Высокая оборачиваемость — навалочные корзины. Медленные продажи дорогого товара — подиум с подсветкой.

• Выбирайте мобильные конструкции. Оборудование, которое легко переставить или убрать, — это гибкость под любую акцию.

Частые ошибки при использовании ДТО

• Перегруженный зал. Слишком много стоек и дисплеев создают хаос. Покупатель теряется и уходит. Правило: каждый элемент — под конкретную задачу.

• ДТО не по формату. Навалочная корзина с дорогим товаром — это не «демократично», это сигнал о низком качестве. И наоборот: хрупкий дисплей для тяжелых товаров быстро выйдет из строя.

• Забытые POS-материалы. Стойка без ценника или без описания акции — потерянная возможность. Покупатель не будет искать, он просто пройдет мимо.

• Статичная расстановка. ДТО, которое не меняется месяцами, перестает привлекать внимание. Постоянные покупатели к нему привыкают и не замечают.

Вывод

Дополнительное торговое оборудование — это рабочий инструмент, а не украшение зала. Правильно подобранные стойки, корзины, подиумы и элементы оформления витрин магазинов помогают выделить нужный товар, увеличить средний чек и управлять потоком покупателей.

Начните с малого: определите «горячие» точки в своем зале — вход, прикассовую зону, ключевые повороты. Именно там ДТО даст быстрый результат. Остальное — дело практики и наблюдения за тем, как реагируют покупатели.