Дополнительное торговое оборудование: что это, зачем нужно и как выбрать

4 мая 20267 мин чтения

Когда говорят об оснащении магазина, обычно имеют в виду стеллажи, прилавки и холодильные витрины. Но есть еще одна категория – дополнительное торговое оборудование (ДТО): стойки, корзины, подиумы, манекены, диспенсеры и все, что помогает выгодно представить товар и управлять вниманием покупателя.

В этой статье разберем: что именно относится к ДТО, зачем оно нужно, как влияет на продажи, как его выбрать и каких ошибок лучше избежать.

Что относится к дополнительному торговому оборудованию

ДТО – это не замена основному оборудованию, а его усиление. К нему относятся:

Торговые стойки и дисплеи – напольные, настольные, вращающиеся. Подходят для косметики, снеков, мелкой электроники, книг.
Корзины и емкости для навалочной выкладки – металлические или пластиковые. Создают ощущение изобилия и выгодной цены.
Подиумы и демонстрационные платформы – поднимают товар, создают визуальную иерархию в зале.
Манекены и портновские формы – незаменимы в магазинах одежды и обуви. Продают образ, а не отдельную вещь.
Манекены и торсы в ПФ-Торге
Весь раздел, 386 товаров

опт −12%

8 670 ₽/шт
7 650 ₽ оптом
Арт. WT-7/2
Манекен женский портновский-демонстрационный на деревянной подставке
В наличии, самовывоз сегодня

1 штв корзине

опт −17%

6 000 ₽/шт
5 000 ₽ оптом
Арт. МПМ-Ж-4
(46-48р.) Манекен портновский (мягкий) женский 92х77х98 см
В наличии, самовывоз сегодня

1 штв корзине

опт −13%

7 750 ₽/шт
6 760 ₽ оптом
Арт. D-12
Манекен портновский женский (56-58) 113*96*121 высота торса 70 см
В наличии, самовывоз сегодня

1 штв корзине

опт −13%

7 750 ₽/шт
6 760 ₽ оптом
Арт. D-13
Манекен портновский женский (60-62) 121*104*127 высота торса 71 см
В наличии, самовывоз сегодня

1 штв корзине

опт −13%

13 850 ₽/шт
12 110 ₽ оптом
Арт. MT-7-14
Манекен портновский-демонстрационный мужской, шарнирные руки
В наличии, самовывоз сегодня

1 штв корзине

опт −11%

1 400 ₽/шт
1 250 ₽ оптом
Арт. К-302-Е-46-48.ВН
К-302-Е-(50)ВН Манекен портновский мужской демонстрационный (пластик) на черной вареной треноге
В наличии, самовывоз сегодня

1 штв корзине

опт −13%

13 715 ₽/шт
12 000 ₽ оптом
Арт. XL-109
Манекен портновский-демонстр. мужской с головой, на колесах, шарнирный (руки дерево)
В наличии, самовывоз сегодня

1 штв корзине

опт −14%

10 835 ₽/шт
9 285 ₽ оптом
Арт. TTM-7-18
Торс портновского манекена мужской, с головой, шарнирные руки
В наличии, самовывоз сегодня

1 штв корзине

опт −14%

1 400 ₽/шт
1 200 ₽ оптом
Арт. ET20-30
Комплектация на основание для портновского манекена
В наличии, самовывоз сегодня

1 штв корзине

опт −13%

1 320 ₽/шт
1 150 ₽ оптом
Арт. К-301-Е-42-44.ВН
Манекен (Маленький) портновский женский демонстрационный на черной треноге
В наличии, самовывоз сегодня

1 штв корзине
Держатели ценников, воблеры, рамки для POS-материалов – помогают покупателю быстро найти цену или условия акции.
Световое и декоративное оборудование для оформления витрин магазинов – подсветка, световые короба, сезонный декор.

Главное отличие ДТО от основного: его легко переставить, убрать или заменить под новую акцию или сезон.

Зачем нужно дополнительное торговое оборудование

У ДТО несколько задач.

Выделить товар

Торцевая стойка или островной дисплей – точка притяжения: акция видна сразу.

Стимулировать импульс

Прикассовая зона – самое «горячее» место: стойки с мелочевкой работают сами, пока человек в очереди.

Управлять потоком

Стойки и подиумы ведут туда, где выше маржа или нужен сбыт.

Быстро перестраивать

Новый сезон, праздники, акции – ДТО обновляет зал за часы, не трогая основную планировку.

Как дополнительное оборудование влияет на продажи

По данным исследований в ритейле:

Товары в акционных зонах с ДТО продаются на 20–40% лучше, чем те же позиции на обычных полках.
Освещенные витрины привлекают на 30% больше внимания прохожих по сравнению с неосвещенными.
Манекены в одежде продают комплекты: покупатель видит готовый образ и берет несколько вещей вместо одной – средний чек растет.

Пример из практики: сеть аптек поставила у касс вращающиеся дисплеи с витаминами. Продажи этих позиций выросли в 2–3 раза – без изменения цен и без рекламы.

Как выбрать дополнительное торговое оборудование

Несколько ориентиров, которые помогут не купить лишнего:

Формат магазина – первичен. Для продуктового: корзины, прикассовые стойки. Для бутика: манекены, подиумы, точечная подсветка. Для аптеки: вращающиеся стойки, настольные дисплеи.
Думайте о маршруте покупателя. Самые сильные позиции: вход, повороты, прикассовая зона. Именно здесь ДТО работает лучше всего.
Учитывайте оборачиваемость товара. Высокая оборачиваемость – навалочные корзины. Медленные продажи дорогого товара – подиум с подсветкой.
Выбирайте мобильные конструкции. Оборудование, которое легко переставить или убрать, – это гибкость под любую акцию.

Частые ошибки при использовании ДТО

Перегруженный зал. Слишком много стоек и дисплеев создают хаос. Покупатель теряется и уходит. Правило: каждый элемент – под конкретную задачу.
ДТО не по формату. Навалочная корзина с дорогим товаром – это не «демократично», это сигнал о низком качестве. И наоборот: хрупкий дисплей для тяжелых товаров быстро выйдет из строя.
Забытые POS-материалы. Стойка без ценника или без описания акции – потерянная возможность. Покупатель не будет искать, он просто пройдет мимо.
Статичная расстановка. ДТО, которое не меняется месяцами, перестает привлекать внимание. Постоянные покупатели к нему привыкают и не замечают.

Вывод

Дополнительное торговое оборудование – это рабочий инструмент, а не украшение зала. Правильно подобранные стойки, корзины, подиумы и элементы оформления витрин магазинов помогают выделить нужный товар, увеличить средний чек и управлять потоком покупателей.

Начните с малого: определите «горячие» точки в своем зале – вход, прикассовую зону, ключевые повороты. Именно там ДТО даст быстрый результат. Остальное – дело практики и наблюдения за тем, как реагируют покупатели.

Теги торговое оборудование