Шатры и зонты для сезонной торговли: как выбрать и посчитать
Чем шатёр отличается от зонта и палатки, на что смотреть при выборе и как посчитать, за сколько торговых дней оборудование вернёт вложения.
Сезонная торговля идёт три-четыре тёплых месяца, а оборудование для неё покупают на несколько лет. Поэтому шатёр или зонт выбирают не по цене на сегодня, а по тому, что он будет делать на вашем месте каждый день: защищать от дождя, давать тень или просто обозначать точку.
Цены на оборудование мы здесь почти не называем, они есть в карточках товаров. Зато покажем на примере с условными цифрами, как самому прикинуть, за сколько торговых дней точка вернёт вложения. Об организации уличной точки в целом читайте в статье «Уличная торговля: как организовать, что для этого нужно».
Шатёр, палатка или зонт
Эти три вида решают разные задачи, и взаимозаменяемыми они бывают только в ясную погоду.
| Вариант | Что закрывает | Что остаётся открытым | Кому подходит |
|---|---|---|---|
| Шатёр 3×3 м | Сверху и с боков, если повесить стенки | Вход, продувается при открытых стенках | Одежда, текстиль, сувениры, всё, что боится сырости |
| Палатка ПВ-2-25, ПВ-2,5-25, ПВ-3-25 | Сверху и с боков, меньшая площадь | Вход | Один стол и одна стойка, ярмарка выходного дня |
| Зонт для торговли | Тень и лёгкий дождь сверху | Косой дождь, ветер, боковое солнце | Напитки, мороженое, мелкий товар в парке и на набережной в ясные дни |
Шатёр тяжелее и дольше собирается, но с ним можно работать почти в любую погоду. Зонт лёгкий и быстро раскладывается, зато при порывистом ветре его приходится складывать, а вместе с ним закрывается и торговля. Если место открытое, а товар не любит влаги, зонт обычно оказывается компромиссом, о котором потом жалеют.
В каталоге есть шатры и зонты для уличной торговли: шатёр 3×3 м, его вариант с усиленным каркасом и два зонта, на 4 и на 6 спиц. Палатки меньшего размера собраны в разделе торговых палаток.
Шатры и зонты для сезонной торговли
Весь раздел, 2 товараопт −9%
опт −13%
опт −4%
опт −12%
На что смотреть при выборе
Каркас. Если шатёр стоит на одном месте весь сезон и каждый день собирается и разбирается, берите вариант с усиленным каркасом. Нагрузка на шарниры за три месяца набегает большая, и слабые узлы сдаются первыми.
Тент. Спрашивайте про плотность ткани и пропитку: от цвета прочность не зависит. Тент изнашивается раньше каркаса, и его можно заменить отдельно: для палаток в каталоге есть готовые тенты, а универсальные тенты-тарпаулины с люверсами от 2×3 до 10×8 м пригодятся как дополнительная стенка или чтобы накрыть товар на ночь.
Ветер. Любая крыша на ногах парусит. Утяжелитель нужен на каждую опору: мешок с песком, канистра с водой или заводской груз. Чем больше площадь крыши и стенок, тем тяжелее должен быть груз.
Хранение. Между сезонами каркас лучше убрать сухим и в чехле. Для этого есть чехол для каркаса палатки ЧП-1.
Как посчитать окупаемость
Обещаний вроде «окупится за месяц» в этой статье не будет, потому что срок целиком зависит от вашей выручки. Зато считается он просто. Нужны две цифры: сколько вы вложили и сколько остаётся у вас в конце дня после всех расходов.
Формула: срок в торговых днях = вложения ÷ (дневная выручка × доля прибыли в цене минус расходы за день). Расходами считаются плата за место, транспорт, зарплата помощнику, если он есть.
Дальше пример, и цифры в нём выдуманные, подставьте свои.
- Вложения: шатёр около 11 500 ₽, складной стол около 2 500 ₽, груз и стул оцениваем в 5 000 ₽. Всего около 19 000 ₽.
- В день к вам подходят 15 покупателей со средним чеком 700 ₽, выручка 10 500 ₽.
- Доля прибыли в цене товара 35 %, то есть 3 675 ₽ после вычета закупки.
- Место на ярмарке стоит 1 000 ₽ в день. Остаётся 2 675 ₽.
19 000 ÷ 2 675 даёт примерно 7 торговых дней. Это при хорошем потоке. Если же покупателей будет 8 в день, выручка составит 5 600 ₽, после закупки и места останется около 960 ₽, и тогда нужно уже около 20 торговых дней.
Дальше переводите торговые дни в календарные. Если вы стоите четыре дня в неделю, семь торговых дней займут неполные две недели, а двадцать торговых дней ровно пять недель. Дождливые дни, выходные без потока и отпуск тоже сдвигают срок, поэтому в плане стоит держать запас. А если после расходов за день у вас получается ноль или минус, никакая палатка не окупится вообще: тут нужно менять место, цену или товар.
Где ставить шатёр
Мало купить шатёр, нужно ещё место, и оно тоже стоит денег. Обычно выбирают из трёх вариантов: ярмарка выходного дня, сезонный рынок или частная территория рядом с кафе и магазином, когда владелец согласен. Ярмарка проще для старта и обычно дешевле, но работает не каждый день. Рынок даёт ежедневную торговлю, зато место дороже. Частная площадка зависит от договорённости и от потока людей, который никто не гарантирует. Разрешения и цены у каждого города свои, уточняйте их у организатора заранее.
Если сезон у вас проседает по спросу, посмотрите ещё статью «Как избежать сезонных спадов в продажах».
Типичные ошибки
Самая частая: взять самый дешёвый зонт и поставить его на продуваемое место. Первый сильный порыв может его сломать. Вторая: отказаться от стенок, потому что «у нас юг». Дождь бывает везде, и без стенок товар намокает так же. Третья: поставить шатёр без груза и придавить его камнем.
Вопросы и ответы
Что лучше для одежды, шатёр или зонт?
Шатёр. Одежда боится сырости и пыли, а шатёр со стенками закрывает точку с нескольких сторон. Зонт подойдёт, если вы работаете только в ясную погоду и вещей мало.
Сколько нужно груза на шатёр?
Универсальной цифры нет: всё зависит от площади крыши и стенок и от ветра на вашем месте. Ставьте груз на каждую опору и увеличивайте его, если на площадке постоянно дует.
Как хранить шатёр между сезонами?
Сухим, сложенным и в чехле, без остатков влаги в складках тента. Для каркаса палатки в каталоге есть чехол ЧП-1.
Как быстро окупится шатёр?
Это зависит от потока, чека и расходов на место, и заранее этого не скажет никто. Посчитайте по формуле выше со своими цифрами. Если нужен совет по комплекту, пришлите нам размер и формат точки, а оптовая цена действует при заказе от 50 000 ₽.
