Как открыть магазин одежды без страха: что пугает новичка и что с этим делать
Боитесь прогореть, не угадать с товаром или переплатить за аренду? Разбираем главные страхи начинающего владельца магазина одежды и считаем стартовый набор.
Новичка в рознице пугает не работа, а необратимость: деньги вложены, а вернутся ли, неизвестно. Страх разумный, и спорить с ним не нужно. Полезнее разложить его на отдельные риски: у большинства есть понятный способ снизить потери.
Эта статья про то, как открыть небольшой магазин одежды и не вкладывать в первый же месяц больше, чем вы готовы потерять. Общий порядок действий разобран в статье как открыть магазин одежды с нуля, а основные ошибки начинающих в статье основные ошибки начинающего предпринимателя. Здесь о другом: чего боятся и что с каждым страхом делать.
«Я вложу деньги и всё потеряю»
Самые болезненные потери бывают там, где деньги вложены во что-то, что нельзя забрать с собой: дорогой ремонт, встроенная мебель, вывеска на заказ. Оборудование устроено иначе. Стеллажи, вешала и манекены стоят отдельно от стен, их можно разобрать и перевезти в новое помещение, если место не оправдало ожиданий.
Поэтому первый набор лучше собирать из переносного оборудования и не тратить основной бюджет на отделку. Вот пример для зала 20 или 30 м², посчитанный по ценам каталога на момент публикации:
- два пристенных вешала AST-11 и два стеллажа Ст-20-85-30;
- напольное вешало ВН-04 с подиумом;
- два манекена F5/HF-1, один у входа, один в зале;
- примерочная П-1 с зеркалом и напольное зеркало 5MSO-01;
- кассовый прилавок ПР-35 и банкетка BN-001;
- сто плечиков GN-40.
Такой набор обходится примерно в 82 000 ₽, а при заказе от 50 000 ₽ действует оптовая цена. Это пример, а не готовое предложение: состав зависит от товара и размера помещения.
Стартовый набор для небольшого зала
Весь раздел, 317 товаровопт −7%
7 744 ₽/шт
7 188 ₽ оптом
Арт. AST-11
1 штв корзине
опт −13%
7 510 ₽/шт
6 510 ₽ оптом
Арт. Ст-20-85-30
1 штв корзине
опт −16%
9 450 ₽/шт
7 945 ₽ оптом
Арт. ВН-04
1 штв корзине
опт −13%
опт −13%
11 800 ₽/шт
10 280 ₽ оптом
Арт. П-1
1 штв корзине
опт −13%
опт −13%
4 650 ₽/шт
4 050 ₽ оптом
Арт. ST018
1 штв корзине
опт −20%
опт −20%
опт −13%
«Я не угадаю, что будут покупать»
Это главный риск, и оборудование его не снимает. Зато оборудование помогает сделать ошибку дешёвой. Большая партия непроданного товара занимает полки и замораживает деньги. Небольшую партию легко заменить, если модель не пошла.
Не закупайте полную размерную сетку по каждой модели. Для первого месяца хватает нескольких десятков моделей в ходовых размерах: что уходит быстро, то вы докупите, а залежи будут небольшими. Для проверки спроса удобны вешала на колёсах и лёгкие стеллажи, которые за час можно переставить под новую коллекцию. Вот гардеробные вешалки на колёсах для такого случая.
«Магазин будет выглядеть бедно»
Зал выглядит дорого не от ремонта. Его делают порядок на вешалах, одинаковые плечики, чистые зеркала и свет. Одинаковые плечики на всём товаре сразу подтягивают зал, а разномастные его разваливают.
Один-два манекена у входа помогают покупателю увидеть готовый образ и понять, что вообще здесь продают. Манекен без лица, как F5/HF-1, не спорит с одеждой, и поэтому его удобно ставить в любой стиль. Как подобрать модель, разобрано в статье манекены для магазина одежды.
«Аренда меня задавит»
Договор аренды лучше читать до того, как вы купили оборудование. Спросите про срок и условия досрочного расторжения, про арендные каникулы на время обустройства и про то, кто платит за коммунальные услуги. Если можно, начните с короткого срока: так проще уйти, если проходимость окажется слабой.
Оборудование к договору аренды не привязано. Это ещё один довод собирать зал из стоящих отдельно вещей: при переезде вы забираете их с собой и не теряете вложенные деньги.
«У меня будут воровать»
В магазине одежды кражи бывают, и нет смысла делать вид, что их не будет. Противокражные ворота стоят заметно дороже стартового набора: по каталогу радиочастотная система S-007 с двумя стойками и блоком питания обойдётся примерно в 24 000 ₽, а модели с тремя антеннами дороже. Для первого месяца можно начать с расстановки, при которой кассир видит весь зал, и обзорного зеркала вроде CM-450.
Если товар дорогой или зал большой, ворота и бирки закладывайте сразу. Подробнее в разделе противокражные системы и в статье 4 совета, как обеспечить магазин одежды охраной.
«Не будет покупателей»
Этот страх оборудованием не лечится: проходимость определяется местом. Зато от оборудования зависит, остановится ли человек, который уже вошёл или идёт мимо. Витрина с манекеном, чистое стекло и понятный вход привлекают взгляд, а загромождённый вход отталкивает. Пару идей, как привлечь людей, мы собрали в статье как привлечь покупателей в магазин.
Перед арендой постойте у помещения в разные часы и посчитайте, сколько людей проходит мимо и сколько заходит в соседние магазины. Это бесплатно и точнее любых цифр из интернета.
«Я не разбираюсь в оборудовании»
Разбираться и не нужно, достаточно знать три цифры: длину стен, высоту потолка и размеры двери. Остальное решается подбором. Пришлите нам план зала или фото помещения, и мы предложим набор из того, что есть на складе. Мы работаем больше 15 лет, оборудование ПФ-Торг стоит более чем в 1 100 магазинах, и вопросы новичков мы слышим каждый день.
Съездить посмотреть можно в Котельники: там склад и шоурум рядом с МКАД.
С чего начать на этой неделе
Измерьте помещение, которое вы смотрите, и составьте список товара, который туда войдёт: сколько вещей висит, сколько лежит. Умножьте на цены из каталога, и страх станет числом, с которым можно работать. Если число пугает меньше, чем неопределённость, вы уже на шаг дальше большинства новичков.
Вопросы и ответы
Сколько денег нужно, чтобы открыть небольшой магазин одежды?
Единой цифры нет: всё зависит от аренды в вашем районе, размера зала и объёма закупки. Оборудование для зала на 20 или 30 м² можно собрать примерно за 80 000 ₽ и выше, остальные статьи придётся считать отдельно. Лучше сложить сумму по своим ценам, чем ориентироваться на чужую.
Что лучше для первого магазина: стеллажи или вешала?
Зависит от товара. Куртки, платья и рубашки висят на вешалах, трикотаж и джинсы лежат на стеллажах. Чаще всего нужно и то, и другое, а соотношение определяет ассортимент.
Можно ли докупать оборудование потом?
Да. Если вы берёте модульные системы, позднее их достраивают тем же типом труб и кронштейнов. Заранее оставьте в плане место под расширение, чтобы не двигать уже стоящее.
Если магазин не пойдёт, что станет с оборудованием?
Оно остаётся вашим: его можно перевезти в другое помещение или поставить на другую точку. Стеллажи и вешала не привязаны к стенам, поэтому потери ограничены деньгами, которые вы потратили на сам набор.
