Какой цвет привлекает покупателей: как цвет интерьера магазина влияет на покупку
Какой цвет привлекает покупателей: цвет стен, витрины и оборудования, тёплые и холодные тона, контраст, какие цвета полнят и что выбрать для магазина одежды.
Одного цвета, который привлекает всех покупателей, нет. Работает сочетание: светлый спокойный фон стен, на котором хорошо видно товар, и один-два ярких цвета там, где нужно остановить взгляд. Тёплые насыщенные оттенки, красный, оранжевый и жёлтый, человек замечает первыми, поэтому их ставят в витрину, на ценники акций и в горячие зоны зала. Холодные и нейтральные тона успокаивают и помогают выбирать без спешки, ими красят стены и большие поверхности.
Цвет интерьера магазина влияет на покупку через несколько вещей сразу: что человек заметит с порога, сколько ему комфортно в зале, как выглядит сам товар и запомнит ли он магазин. Если одна из них не работает, яркий ремонт продажам не поможет.
Как цвет влияет на покупку
Что человек замечает первым
Глаз сначала цепляется за насыщенное и контрастное. Красная табличка на белой стене видна через весь зал, бежевая на бежевой теряется в двух шагах. Отсюда простое правило: акцентным цветом выделяют то, что нужно продать в первую очередь. Это новинка, распродажа, сезонная стойка у входа. Если акцентов десять, их не видно, и зал выглядит пёстрым.
Сколько человек готов пробыть в зале
Яркие стены, пол и мебель одновременно быстро утомляют. Слишком тёмный зал кажется тесным и закрытым, особенно если в нём мало света. Светлые нейтральные стены дают ощущение простора, и на них проще разглядеть вещь. Чем дольше человек спокойно смотрит товар, тем выше шанс, что он что-то возьмёт в примерочную.
Как выглядит товар
Одежда в магазине должна выглядеть так же, как дома при обычном свете. Цветные стены отражают свет и подкрашивают ткань: рядом с насыщенной зелёной стеной бежевый свитер может казаться сероватым, рядом с оранжевой белая рубашка желтеет. Поэтому за товаром почти всегда ставят нейтральный фон, а яркий цвет выносят на отдельную стену, подиум или вывеску. Свет влияет на цвет не меньше краски, подробнее об этом в статье свет вместо краски.
Запомнят ли магазин
Фирменный цвет, который повторяется на вывеске, пакетах, ценниках и в одной детали интерьера, помогает найти магазин в торговом центре и узнать его в соцсетях. Работает это при одном условии: цвет не меняют каждый сезон. Новые коллекции, праздники и распродажи меняют акценты, а основа остаётся.
Какой цвет привлекает покупателей: значения и где их ставить
Значения цветов ниже привычны для российского покупателя, но это ассоциации, и работают они не всегда. Один и тот же красный в магазине спортивной одежды читается как энергия, а в дорогом бутике может выглядеть дёшево. Решает сочетание с ассортиментом и ценой.
| Цвет | С чем связывают | Где уместен | Чем рискуете |
|---|---|---|---|
| Красный | Срочность, энергия, скидка | Ценники акций, распродажа, спорт | На больших площадях давит и раздражает |
| Оранжевый | Доступность, молодость, веселье | Молодёжная и детская одежда, недорогой ассортимент | Удешевляет премиальный товар |
| Жёлтый | Радость, тепло, внимание | Акцентная стена у входа, детский магазин | Режет глаз, искажает цвет ткани рядом |
| Зелёный | Спокойствие, природа, здоровье | Натуральные ткани, спорт, зона примерочных | Насыщенный оттенок даёт ткани серый налёт |
| Синий | Доверие, сдержанность | Мужская и деловая одежда, униформа | Без тёплого света зал кажется холодным |
| Фиолетовый | Необычность, творчество | Небольшие бутики, вечерняя одежда | Тяжёлый на больших поверхностях |
| Розовый, пудровый | Мягкость, женственность | Женская одежда, бельё, одежда для девочек | Отпугивает мужскую часть аудитории |
| Белый, светло-серый, бежевый | Чистота, простор | Фон для любого магазина | Без акцентов зал выглядит скучным |
| Чёрный, графит | Строгость, дороговизна | Оборудование, акцентная стена, премиум | Съедает свет, нужен сильный свет |
Если коротко отвечать на вопрос, какой цвет располагает к покупке, получится так: тёплый яркий цвет заставляет подойти, а спокойный фон даёт время решить. Одного без другого мало.
Цвет стен в магазине: какой выбрать
Часто ищут цвет стен в магазине для привлечения денег. Эта идея пришла из фэн-шуй, где денежными считают зелёный, золотой и фиолетовый. Проверенной связи таких оттенков с выручкой нет. На деньги работают вещи попроще: на светлой стене товар видно лучше, при правильном свете вещь выглядит как на фото в каталоге, а в спокойном зале человек дольше выбирает. Если хочется «денежного» цвета, возьмите его акцентом: золотистые стойки системы Базис, зелёная стена у примерочных, золотая фурнитура на кассе.
Для самих стен пригодятся несколько правил.
- Пропорция 60/30/10. Примерно 60 % поверхностей занимает основной нейтральный цвет, 30 % второй, 10 % акцент. Это привычное правило дизайнеров интерьера, и в торговом зале оно тоже помогает не перегрузить пространство.
- Не больше трёх основных цветов плюс нейтральные белый, серый или дерево. Четвёртый и пятый цвет обычно приходят сами: от упаковки, вывесок брендов, самой одежды.
- Матовая краска за товаром. Глянец даёт блики от светильников, и вещь на его фоне читается хуже.
- Тёмный или тёплый цвет на дальней стене визуально её приближает. Длинный узкий зал от этого кажется короче, а покупателю хочется дойти до конца.
- Светлый потолок и светлые стены в маленьком помещении. Тёмный цвет здесь оставьте оборудованию.
- Пробный выкрас под вашими лампами. Один и тот же оттенок при тёплом и нейтральном свете выглядит по-разному, поэтому образец краски смотрят на месте, вечером и днём.
Тёплые и холодные тона в торговом зале
Тёплые тона, красный, оранжевый, жёлтый и их оттенки, привлекают внимание и подталкивают к действию. Их используют там, где поток быстрый и решение принимают за секунды: у входа, в витрине, на столе с акцией, у кассы. При долгом пребывании такие цвета утомляют, поэтому на всю площадь зала их не ставят.
Холодные и нейтральные тона, синий, зелёный, серый, успокаивают. Они подходят для глубины зала, примерочных и отделов, где вещь долго рассматривают и примеряют: костюмы, верхняя одежда, дорогая обувь. При этом зал целиком в холодной гамме без ярких пятен кажется отстранённым. Обычно его оживляют тёплым светом, деревом или одной акцентной стеной.
Контраст: как выделить товар цветом
Контраст помогает выделить нужное место в зале без перекраски стен. Вариантов несколько.
- Светлое и тёмное. Самый сильный контраст. Тёмное пальто на белой стене или белые кроссовки на графитовой полке видно издалека.
- Тёплое и холодное. Оранжевый ценник на сине-сером фоне, тёплая подсветка в прохладном зале.
- Яркое и приглушённое. Одна насыщенная вещь в ряду бежевых сразу становится центром стойки.
- Противоположные цвета на цветовом круге: синий и оранжевый, жёлтый и фиолетовый. Дают динамику, но в больших дозах выглядят крикливо.
Внутри стойки контраст работает через развеску: вещи идут от светлых к тёмным или собраны в цветовые блоки, и стойка читается как одно целое. Как это сделать на практике, разобрано в статье как правильно развесить одежду в магазине.
Цвет оборудования тоже часть интерьера. Белое оборудование растворяется на светлых стенах и оставляет главным товар. Чёрный металл и хром рисуют чёткую графику и хорошо смотрятся на светлом фоне, а золотистый добавляет дороговизны в женском магазине. Чёрные вешала LT-0037 и MB.HR61 или прилавок MD6-5dr в чёрно-белом исполнении дают тот самый тёмный акцент, ради которого не нужно красить стену. Готовые решения в чёрном цвете есть в системе Глобал «чёрный» и среди вешал в стиле лофт.
Оборудование для цветового акцента
Весь раздел, 49 товаровопт −14%
опт −17%
8 750 ₽/шт
7 300 ₽ оптом
Арт. MB.HR61
1 штв корзине
опт −15%
опт −7%
опт −13%
опт −21%
1 600 ₽/шт
1 270 ₽ оптом
Арт. MG-2400
1 штв корзине
опт −14%
8 767 ₽/шт
Опт по запросу
Арт. LT-0037/2
1 штв корзине
4 880 ₽/шт
Опт по запросу
Арт. LT-0032/2
1 штв корзине
опт −12%
Какие цвета полнят и при чём тут магазин
Светлые, тёплые и блестящие поверхности зрительно увеличивают предмет, тёмные, холодные и матовые его уменьшают. Поэтому белая футболка на манекене кажется объёмнее чёрной того же размера. С мебелью эффект обратный по ощущению веса: тёмный стеллаж выглядит тяжелее светлого, и в маленьком зале массивная тёмная мебель начинает давить.
Полнит ли белый цвет? Зрительно он расширяет фигуру, особенно в плотной или блестящей ткани. Но крой и посадка значат больше: белая вещь хорошего размера смотрится лучше чёрной, которая сидит в обтяжку. Для магазина из этого следует практический вывод. Покупатель решает, брать ли вещь, в примерочной, и там цвет стен и свет особенно заметны. Если стены кабины тёмные или яркие, а лампа светит резко сверху, светлая одежда выглядит хуже, чем есть. Нейтральные светлые стены, ровный свет спереди и зеркало в рост, например напольное AST-03K с полотном 1500×500 мм, снимают эту проблему. Модели собраны в разделе зеркала для магазинов.
Цвет для магазинов одежды разного типа
Детская одежда
Детские вещи сами по себе пёстрые. Если и стены яркие, зал превращается в шум, и родителю трудно что-то найти. Удобнее светлый фон, а яркий цвет на одной стене, на ценниках, на мягкой мебели и в игровом углу.
Женская одежда
Чаще всего это тёплый белый, бежевый, пудровый, светлое дерево и немного золотистого металла. Такая гамма не спорит с одеждой любого цвета и хорошо выглядит на фото, которые покупательницы делают в примерочной.
Мужская одежда
Серый, графит, тёмно-синий, натуральное дерево и чёрный металл. Мужчины обычно приходят за конкретной вещью, поэтому важнее понятная навигация, чем яркие акценты: цветом выделяют отделы, а не отдельные полки.
Молодёжный магазин и масс-маркет
Здесь допустим сильный контраст: бетонная или белая основа, яркие вывески, неон, чёрное оборудование. Быстрый поток и частая смена коллекций позволяют менять акцентные цвета хоть каждый месяц, не трогая стены.
Цвет в витрине
Витрину видят с расстояния в несколько метров и за пару секунд. Поэтому в ней работает один главный цвет сезона и нейтральный фон, всего не больше трёх цветов. Для зимы подходят светлые и холодные тона, для лета яркие и тёплые, для распродажи красный и жёлтый. Подробно о композиции, свете и декоре в статье оформление витрин магазинов.
Частые ошибки с цветом в магазине
- Яркие стены за товаром. Ткань меняет оттенок, и покупатель видит дома другой цвет.
- Слишком много акцентов. Если всё выделено, взгляду не за что зацепиться.
- Тёмный зал при слабом свете. Тёмные стены требуют больше светильников, иначе магазин кажется закрытым.
- Цвет выбрали по образцу в магазине красок, а не при своих лампах.
- Фирменный цвет меняют вместе с коллекцией, и магазин не запоминается.
- Тёмная примерочная. Вещь там выглядит хуже, чем на стойке, и её не покупают.
Вопросы и ответы
Какой цвет привлекает покупателей больше всего?
Сильнее всего внимание притягивают тёплые насыщенные цвета: красный, оранжевый, жёлтый. Работают они точечно, в витрине, на ценниках и в зоне у входа. Если покрасить в них весь зал, покупатели быстрее устают и уходят, поэтому основа зала остаётся светлой и нейтральной.
Какой цвет стен выбрать для магазина одежды?
Для большинства магазинов одежды подходит светлый нейтральный фон: тёплый белый, светло-серый, бежевый. На нём ткань не меняет оттенок, а зал выглядит просторнее. Характер магазину дают одна акцентная стена, цвет оборудования и фирменный цвет в деталях.
Какой цвет мотивирует к покупке?
К быстрой покупке подталкивают тёплые яркие цвета, особенно красный на ценниках скидок. К покупке после спокойного выбора располагает нейтральный фон с хорошим светом. В зале нужны оба: яркий цвет, чтобы человек подошёл, и спокойный, чтобы он остался и примерил.
Правда ли, что цвет стен в магазине привлекает деньги?
Это представление из фэн-шуй, подтверждённой связи цвета стен с выручкой нет. На продажи влияет то, как цвет показывает товар и сколько времени покупатель проводит в зале. «Денежные» зелёный или золотой можно взять акцентом, если они подходят стилю магазина.
Полнит ли белый цвет?
Зрительно белый и другие светлые цвета немного расширяют фигуру, тёмные стройнят. Крой и размер влияют сильнее цвета. В магазине это учитывают в примерочной: светлые стены, ровный свет спереди и зеркало в рост, чтобы светлая вещь выглядела так, как будет выглядеть в жизни.
Оборудование из этой статьи бывает в белом, чёрном, хромированном и золотистом исполнении, а лофт сочетает чёрный металл с деревом. Цвет вживую, под нормальным светом, можно посмотреть в нашем шоуруме в Котельниках у МКАД. Если пришлёте план зала и расскажете, в какой гамме магазин, подберём оборудование под неё и доставим по Москве или транспортной компанией в другой город.
