Стеллажи или вешала: что поставить в магазин одежды и в каком порядке
Что даёт больше продаж в магазине одежды: полки или вешала. Как разделить товар между ними, чем они отличаются для покупателя и как проверить у себя.
Вопрос «что выгоднее, стеллаж или вешало» часто задают так, будто у него есть один ответ на все магазины. Ответа нет, потому что оборудование продаёт по-разному. Вешало показывает вещь целиком и приглашает снять её с плечиков. Полка вмещает больше и держит порядок в стопках. Честное сравнение с цифрами «в среднем по рынку» мы приводить не будем: оно зависит от вашего товара, ширины прохода и покупателя. Зато вы можете разобраться, где что поставить, и проверить это у себя за пару недель.
Что видит покупатель
На полке человек видит верх стопки: один свитер из десяти, и тот сложенный. Чтобы увидеть остальные, надо их трогать и разбирать стопку, а потом, скорее всего, складывать обратно. Многие этого не делают, особенно если полка выложена аккуратно и ломать порядок жалко.
На вешале вещь висит так, как её будут носить: видны длина, плечи, посадка. Ту, что понравилась, можно вынуть одной рукой и приложить к себе. Поэтому всё, что покупают «на глаз», по силуэту, лучше висит, чем лежит: пальто, пиджаки, платья, рубашки, куртки.
Минус вешала тоже понятный: оно занимает много места в зале и вещи на нём легко мнутся, если плечики стоят вплотную. Минус полки: товар теряется, если его слишком много на одной секции.
| Что сравниваем | Вешало | Стеллаж с полками |
|---|---|---|
| Вещь видна целиком | Да | Нет, только верх стопки |
| Много размеров и цветов | Размеры придётся прятать по плечикам | Удобно: стопка на размер |
| Берут в руки и примеряют | Легко | Приходится разбирать стопку |
| Мнётся | Не мнётся, если плечики не набиты вплотную | Мнётся при высоких стопках |
| Занимает в зале | Больше, чем кажется: нужен проход с обеих сторон | Стоит у стены, проход нужен с одной стороны |
| Порядок после выходного дня | Быстро восстановить | Нужно перекладывать стопки |
Что на вешало, что на полку
Делить удобно по тому, как товар лежит и как его выбирают.
На вешала идёт всё, что продаётся по виду силуэта и плохо переносит складывание: верхняя одежда, платья, костюмы, блузки и рубашки, юбки на плечиках с зажимами. Если вещь дорогая и мнётся, ей место на плечиках.
На полки идёт то, что хорошо складывается и покупается по размеру: джинсы, трикотаж, футболки, свитшоты, бельё и носки, домашняя одежда. Плюс аксессуары, коробки с обувью, сумки. Для мелочи есть сетчатые стеллажи и корзины, об этом подробнее в статье про стеллаж с перфорацией и крючки.
Граница плавает. Тонкий трикотаж многие вешают, плотные джинсы многие кладут. Смотрите на свой товар: если стопка получается такой высокой, что верхняя вещь постоянно сползает, пробуйте плечики.
Как проверить у себя, а не верить чужим цифрам
Если сомневаетесь, сделайте небольшой тест. Выберите одну категорию, например джемперы, и две недели держите её на полке, потом две недели на вешале. Всё остальное оставьте как есть: те же цены, то же место в зале, тот же свет. Записывайте проданное штуками и сколько вещей этой категории вообще было на виду.
Пример для расчёта, цифры условные. На полке лежало 40 джемперов, за две недели продано 16: это 40 процентов выложенного. На вешале висело 30, продано 15: это половина. Штук продано почти столько же, а выкладка меньше, и вещи оборачиваются быстрее. Но если вешало заняло вдвое больше места на полу, то считать надо ещё и продажи на квадратный метр зала. Поэтому всегда сравнивайте продажи с количеством вещей на виду и с занятой площадью, иначе тест покажет только то, что вы выложили больше.
Помните про сезонность: тестировать зимнюю куртку в июле бессмысленно, а в предпраздничную неделю продажи вырастут в любом случае.
Какое оборудование под какую задачу
Для вешал есть большой раздел вешал и стоек. Простое одинарное вешало JUNO-01 подходит для небольшой зоны или секции у стены. Для островов в центре зала берут вешала с несколькими лучами и двусторонние, а пристенное двухуровневое вешало AST-11 экономит место: оно стоит у стены, и одежда висит на двух уровнях.
О том, как выбирать вешало по нагрузке и высоте штанги, мы писали в статье про вешало для одежды в магазин.
Вешала для одежды
Весь раздел, 51 товаропт −13%
1 555 ₽/шт
1 346 ₽ оптом
Арт. JUNO-01
1 штв корзине
опт −13%
3 100 ₽/шт
2 700 ₽ оптом
Арт. PF-01
1 штв корзине
опт −13%
4 650 ₽/шт
4 050 ₽ оптом
Арт. PF-05
1 штв корзине
опт −15%
3 150 ₽/шт
2 680 ₽ оптом
Арт. ST004
1 штв корзине
опт −5%
8 386 ₽/шт
8 005 ₽ оптом
Арт. D1-032C
1 штв корзине
опт −13%
5 425 ₽/шт
4 725 ₽ оптом
Арт. СТ001-027(ВН-01)
1 штв корзине
опт −13%
7 150 ₽/шт
6 225 ₽ оптом
Арт. ВЛ-0002
1 штв корзине
опт −13%
3 530 ₽/шт
3 075 ₽ оптом
Арт. РУ-1200
1 штв корзине
опт −13%
2 635 ₽/шт
2 295 ₽ оптом
Арт. WR001
1 штв корзине
опт −13%
Со стеллажами та же логика. Стеллажи для магазина бывают прямые, с наклонными полками, угловые и с ячейками. Прямой стеллаж Ст-20-85-30 высотой 2000 мм и глубиной 300 мм подходит для стопок трикотажа и джинсов. Стеллаж СТ-11 с наклонными полками лучше показывает лицевую сторону вещи, а СТ-12 с ячейками удобен для мелочи. Подробно об устройстве и материалах написано в статье стеллажи для магазина.
Стеллажи для магазина
Весь раздел, 12 товаровопт −13%
7 510 ₽/шт
6 510 ₽ оптом
Арт. Ст-20-85-30
1 штв корзине
опт −13%
опт −13%
опт −13%
опт −13%
опт −13%
опт −13%
опт −13%
опт −13%
опт −13%
6 145 ₽/шт
5 325 ₽ оптом
Арт. Ст-20-60-30
1 штв корзине
Как совместить в одном зале
Обычно у стен ставят стеллажи и пристенные вешала: так хранится основной ассортимент, а центр зала остаётся свободным. В центре размещают островные вешала с новинками и акционными вещами, между ними оставляют проход, в котором можно разойтись двоим. Как оборудовать центр зала, подробно разобрано в статье про островной стеллаж и вешало.
Манекены рядом помогают соединить два типа оборудования: на манекене показан готовый образ, а вещи из него лежат на полке или висят на вешале за спиной. Покупатель видит образ, подходит и находит вещь.
Если места мало, сначала поставьте вешала для самых дорогих и мнущихся вещей, а остальное разместите на пристенных системах: они забирают высоту стены, а не площадь пола.
Вопросы и ответы
Вешала продают лучше полок?
Универсального ответа нет. Вешало лучше для вещей, которые покупают по силуэту: пальто, платья, рубашки. Полка лучше для того, что выбирают по размеру и что хорошо складывается. Проверьте это у себя на одной категории, сравнивая продажи с количеством выложенных вещей.
Что выбрать для небольшого магазина с нуля?
Начните с вешал для основного ассортимента и пары стеллажей у стены под трикотаж и джинсы. Так вы закроете большую часть товара без лишней мебели, а позже допокупите то, что покажет спрос.
Сколько вещей помещается на вешало?
Зависит от длины штанги и толщины вещей: пальто занимают гораздо больше места, чем рубашки. Проще всего повесить свои вещи и посмотреть, влезают ли они без зажима, с зазором в два-три сантиметра между плечиками.
Можно ли совмещать вешала и полки на одном стеллаже?
Да, есть модульные системы, где на одной стойке и штанга, и полки. Они удобны, когда ассортимент часто меняется: конфигурацию пересобирают под сезон.
Всё оборудование из статьи можно посмотреть на нашем складе и в шоуруме в Котельниках у МКАД. Если пришлёте план зала, подберём вешала и стеллажи под него. При заказе от 50 000 рублей действует оптовая цена, доставляем по Москве и по России транспортными компаниями.
