Рентабельность магазина

Рентабельность – это важнейших показатель эффективности работы магазина. От нее зависит, насколько выгодно вести бизнес и какие перспективы развития есть у магазина.

Что значит рентабельность продаж?

Слово «рентабельность» происходит от латинского rendere – «приносить доход». Рентабельность продаж показывает, сколько прибыли приносит магазин от каждого рубля, потраченного на его создание. Чем выше рентабельность, тем больше дохода получает владелец магазина.

Рентабельность можно измерять по разным параметрам: выручке, затратам, активам, продукции и т.д. Cуществуют разные виды рентабельности: валовая, операционная, чистая, продаж, рентабельность основных средств и т.д.

Рентабельность – это отношение прибыли от реализации товаров к выручке от продаж. Этот показатель демонстрирует, сколько процентов от выручки остается в качестве прибыли после покрытия всех расходов.

Зачем рассчитывают рентабельность?

Расчет рентабельности необходим для:

• Прогнозирования выручки и прибыли. Этот показатель позволяет оценить, как изменится доход магазина при изменении объема продаж или цен на товары.
• Определения точки безубыточности и момента, когда магазин окупит инвестиции. Эти показатели помогают понять, насколько быстро торговая точка достигнет финансовой стабильности.
• Документального доказательства прибыльности при продаже магазина. Рентабельность считается ключевым фактором, влияющим на стоимость магазина. Чем выше рентабельность, тем больше потенциальный покупатель готов заплатить за магазин.
• Понимания перспектив дальнейшего инвестирования в магазин. Этот показатель позволяет сравнить доходность магазина с иными вариантами вложения денег (например, с банковскими депозитами, ценными бумагами, недвижимостью и т.д). Если рентабельность магазина ниже, чем альтернативные варианты, то инвестировать в него нецелесообразно.
• Разработки плана развития бизнеса. Рентабельность помогает определить, какие направления работы магазина приносят больше прибыли, а какие – меньше. На основе этого можно принять решение о расширении или сокращении ассортимента, открытии или закрытии филиалов, внедрении технологий и т.д.
• Определения цен на товары. Рентабельность позволяет учитывать не только себестоимость товаров, но и другие затраты магазина: аренду, зарплату, налоги и т.д. На основе этого можно установить такую цену на товары, которая гарантирует достаточный уровень прибыли и конкурентоспособности.
• Оценки работы отдельных филиалов большой торговой сети. Этот финансовый показатель позволяет сравнивать эффективность работы разных магазинов в одной сети. На основе этого можно принять решение о поощрении или наказании руководителей филиалов, перераспределении ресурсов, корректировке стратегии и т.д.
• Привлечения инвесторов. Они оценивают перспективность бизнеса именно по рентабельности. Чем выше ее показатель, тем больше шансов привлечь дополнительные средства для развития магазина.

Рассчитать рентабельность можно и для сравнения конкурентоспособности. Этот показатель позволяет сравнивать свой магазин с другими торговыми точками в той же отрасли или регионе. В результате можно определять свои преимущества и недостатки. На основе этого разрабатываются стратегии по укреплению позиций на рынке.

Что такое порог рентабельности?

При достижении порога рентабельности магазин «выходит в ноль». Это означает, что все расходы на работу магазина покрыты доходом от продаж.

Чтобы узнать порог рентабельности, нужно постоянные затраты разделить на валовую рентабельность. Постоянными являются затраты, которые не зависят от объема продаж.

Валовая рентабельность – это отношение валовой прибыли к выручке. Валовая выручка – это разница между выручкой и переменными затратами. Переменные затраты подразумевают расходы, которые зависят от объема продаж (например, себестоимость товаров, комиссии поставщикам и т.д.).

Если магазин имеет постоянные затраты 1 000 000 рублей в месяц и валовую рентабельность 40%, то порог рентабельности по формуле равен 2 500 000 рублей в месяц. В таком случае можно покрыть все затраты и не получить убыток.

Как понимание рентабельности поможет улучшить бизнес?

Понимание этого финансового показателя поможет улучшить бизнес, так как оно позволяет видеть, как работает магазин, и принимать меры, если рентабельность продаж снижается. Например, можно пересмотреть ценообразование или ассортимент, сократить издержки, найти более дешевого поставщика, уменьшить стоимость основных средств, попросить скидку или бонус за объем заказа и т.д.

Понимание рентабельности поможет определить, какие товары или услуги приносят больше прибыли, а какие – меньше. На основе этого можно сделать акцент на более выгодных позициях и увеличить их долю в общем ассортименте. Также можно провести анализ спроса и предложения на рынке и выявить потенциальные ниши для развития.

Какая рентабельность считается приемлемой?

Единого показателя рентабельности, который бы подходил для всех магазинов, не существует. На этот показатель влияет большое количество факторов: отрасль деятельности, размер и местоположение магазина, конкуренция на рынке, сезонность спроса и т.д. В одной сфере 30% рентабельность может считаться низкой, а в другой – сверхуспешной.

Однако все-таки можно разделить показатели рентабельности на несколько категорий:

• Больше 30% - сверхприбыльная рентабельность. Это означает, что магазин имеет очень высокую доходность и конкурентные преимущества. Такая рентабельность может быть достигнута благодаря уникальному товару или услуге, инновационным технологиям или эффективной стратегии.
• 20-30% - высокая рентабельность. Магазин работает успешно и приносит хорошую прибыль. Такая рентабельность достигается за счет качественных товаров или услуг, оптимального ценообразования или лояльности клиентов.
• 5-20% - средняя рентабельность. Торговая точка работает стабильно и приносит умеренную прибыль. Подобная рентабельность возможна при условии широкого ассортимента, хорошего сервиса и маркетинга.
• 1-5% - низкая рентабельность. Магазин функционирует на грани безубыточности и приносит небольшую прибыль. Такая рентабельность обычно вызвана высокой конкуренцией, низким спросом, большими затратами или неэффективным управлением.
• 0-1% - порог рентабельности. Это означает, что магазин только покрывает свои расходы и не получает прибыли. Такая ситуация может быть временной (например, в период запуска или кризиса) или постоянной, если магазин не может конкурировать на рынке.
• Меньше 0% - убыточный бизнес. Магазин теряет деньги и работает в убыток. Такая ситуация требует срочных мер по оптимизации бизнеса или его закрытия.

Главное о рентабельности

Рентабельность считается показателем экономической эффективности работы магазина. Для ее определения нужно знать суммы прибыли и инвестиций в бизнес. Рентабельность позволяет оценивать выгодность бизнеса, прогнозировать его развитие, принимать управленческие решения и сравнивать с конкурентами.

Как повысить рентабельность?

Для повышения рентабельности может потребоваться:

• Улучшение качества продукции или услуг. Это решение поможет повысить удовлетворенность и лояльность клиентов, увеличить объем продаж и цену товаров или услуг, снизить количество возвратов и жалоб.
• Расширение ассортимента. Это решение помогает привлечь новых клиентов, удовлетворить разные потребности и предпочтения покупателей, увеличить средний чек и кросс-продажи.
• Появление нового рынка сбыта. Такие действия увеличивают географию продаж, позволяют найти новые ниши и сегменты потребителей, расширить свою аудиторию и увеличить долю рынка.
• Пересмотр ценообразования. Это решение поможет определить оптимальный уровень цен на товары, который будет обеспечивать достаточную прибыль и конкурентоспособность магазина. Цены можно повышать или снижать в зависимости от спроса, сезонности, конкуренции и других факторов.
• Добавление сопутствующих услуг (например, доставки). В результате можно повысить ценность предложения для клиента.
• Пересмотр маркетинговой стратегии. За счет этого повышают узнаваемость и имидж магазина, привлекают новых и удерживают старых клиентов, повышают спрос на товары и усиливают воздействие на покупательское поведение.
• Запуск акций и программ лояльности. Они позволяют стимулировать продажи, повысить интерес и вовлеченность клиентов, сформировать привычку к покупке в магазине и повысить средний чек и частоту покупок.
• Оптимизация расходов. Эти действия помогут снизить затраты на работу магазина, повысить рентабельность продаж, а также валовую операционную и чистую прибыль. Расходы можно оптимизировать за счет сокращения излишних или неэффективных затрат, поиска более выгодных условий поставки, аренды, налогообложения и т.д.
• Оптимизация штата. В результате снижаются затраты на оплату труда, повышается производительность и эффективность работы сотрудников, а также улучшается их лояльность. Штат можно оптимизировать за счет перераспределения обязанностей, увольнения или найма работников, повышения квалификации или стимулирования персонала.
• Автоматизация бизнес процессов. Внедрение различных программ поможет ускорить и упростить работу магазина, снизить риск ошибок и потерь, повысить контроль и аналитику, улучшить обслуживание клиентов. Бизне -процессы можно автоматизировать за счет внедрения специализированного программного обеспечения, электронных систем учета и складирования, онлайн платформ для продажи и доставки товаров и т.д.