Как разместить рекламу в магазине

Какую рекламу используют в магазинах?

Уже более века для офлайн-рекламы непосредственно в местах сбыта товаров или оказания услуг маркетологами успешно используется Pos реклама. Несмотря на то, что потребители всё лучше разбираются в рекламных уловках, она обладает высокой эффективностью. Это связано с тем, что люди пришли в магазин с твёрдым намерением покупать. И информация о том, где расположен конкретный товар, сколько можно сэкономить, например, на стиральном порошке, гид по скидкам, воспринимается больше как забота, а не как реклама.

Pos материалы в рекламе, помимо прямых продаж, решают следующие задачи: 

1. Привлечение покупателей. К примеру, если ваша торговая точка расположена в крупном ТРЦ или бизнес-центре, вы можете разместить объявление о проводимых акциях на общем входе и в местах наибольшего скопления посетителей, а также с помощью специализированной рекламной продукции проложить маршрут, чтобы посетители смогли быстро найти ваш магазин.

2. Продвижение бренда, формирование положительного имиджа компании. Использование элементов айдентики в POS-материалах делает бренд более узнаваемым. Предоставление временных скидок, а также сэмплинг знакомят клиентов с продукцией и мотивируют их к дальнейшим покупкам при следующих визитах в магазин.

Реклама товара в магазине работает везде, где происходит контакт с потребителем: на входе в торговый центр, непосредственно в супермаркет, по периметру торгового пространства, в центральных рядах между полками, на полках и стеллажах магазина, у кассы. Яркая и креативная POS-реклама способствует импульсным продажам.

Задачи и функции

Реклама должна мгновенно захватить взгляд покупателя и вызвать у него желание посетить торговую точку либо обратить внимание на товар, заинтересовать акцией и стимулировать к покупкам. Основная задача – продать товар или услугу «прямо сейчас». В особенности товары импульсного спроса, т. е. те, которые покупатель не собирался приобретать.

Функции POS-рекламы:

• убедить покупателя посетить магазин;

• провести потребителя до конкретной полки, на которой размещён товар, сосредоточить его внимание на конкретной группе продукции;

• сообщить потребителю о проводимых акциях и скидках на продукцию, помочь сделать правильный выбор;

• зонирование торгового пространства путём выделения определённых товаров;

• повышение узнаваемости торговой марки;

• стимуляция продаж.

В поддержке POS-материалами нуждается любой товар, в особенности, если это новинки, о которых нужно рассказать, продукты по акции, залежавшиеся товары, которые нужно быстрее продать.

POS-реклама используется не только в супермаркетах и гипермаркетах. Она применима для любого офлайн-бизнеса и встречается повсеместно. Так, с полезной информацией о здоровье, проводимых акциях можно ознакомиться, ожидая очереди в клинике, информацию о горячих путёвках и прочих предложениях можно увидеть в офисе туристической компании. Даже если у вас небольшой островок в торговом центре, где вы оказываете услуги экспресс-ремонта гаджетов, постер с прайсом цен и скидками позволит привлечь больше клиентов.

Самые популярные виды POS-продукции

В настоящее время сложно назвать точное количество всех существующих POS-материалов. Их сотни, и каждый день маркетологи придумывают новые интересные решения.

Их можно классифицировать по:

• месторасположению - полочные, настольные, подвесные, напольные, потолочные, держатели; 

• типу бизнеса – для магазинов, для сферы HoReCa и т. д.; 

• зоне – входная группа, зона у кассы, выкладка товара, торговый зал. 

Наиболее часто в торговых залах используются следующие решения:

Воблеры

Рекламный носитель из пластика, используемый для выделения отдельного товара на полке или витрине. Своё название получил из-за сходства с популярной рыболовной снастью: яркие и необычные решения, так же, как и приманки, «ловят» внимание покупателей.

Мобайлы и подвесные баннеры

Подвесные баннеры крепятся к стене или потолку, размещают их на входах в ряды супермаркета. Рекламная информация здесь публикуется с двух сторон. Мобайлы же часто бывают объёмными и составными.

Полочники 

Пластиковые карманы, которые устанавливаются на полках. В них размещают листовки, информацию о скидках, акциях. Преимущество решения – возможность быстрой замены полиграфической рекламной продукции.

Шелфтокеры и шелфорганайзеры

Представляют собой цельные конструкции, в которых размещают продукцию определённого бренда. Изделия оформляются в соответствии с фирменным стилем компании.

Некхергеры

Применяются для продвижения напитков. Представляют собой бирки, прикрепляемые к горлышку бутылки, на которых содержится различная информация (акционное предложение, описание свойств и преимуществ напитков, рецепты и т. п.).

Ростовые куклы и джумби

Служат ярким акцентом в рекламной кампании. Ростовые куклы могут быть выполнены в виде изображения звёзд, сказочных или игровых персонажей, героев фильмов. Джумби – муляж товара. Например, огромная пивная банка.

Ролл-аппы и пауки-плакаты

Специализированные конструкции, обладающие подставкой для напольного размещения. Как правило, устанавливаются на входе в магазин и содержат информацию об ограниченных акционных предложениях.

Материалы для прикассовой зоны

Прикассовая зона – место, где совершается наибольшее количество эмоциональных покупок. К POS-материалам, размещаемым здесь, предъявляют особые требования. Прежде всего, они должны быть яркими, заметными и при этом обладать компактными размерами. Лёгкие и небольшие товары размещают в стрип-холдерах. Они привлекают внимание скучающих в очереди людей. Для тех же целей используют накопители. В диспенсерах листовок размещают буклеты и прочую полиграфическую продукцию с предложениями магазина. Акцентировать взгляд на конкретный товар помогают стикеры.

Где разместить рекламу

Успех проводимых рекламных мероприятий во многом зависит от места размещения POS-материалов. Недостаточно установить рекламу в свободный уголок магазина. Существуют определённые правила расположения. Мерчендайзеры и маркетологи применяют разные виды рекламной продукции для каждой зоны торговой точки. 

Реклама супермаркета используется в оформлении входа в магазин. Чтобы завлечь людей в магазин, целесообразно на входе размещать информацию о самых горячих акциях, о наличии дефицитного товара и выкладывать прочие «козыри». Для этих целей подойдут постеры, стенды, плакаты, муляжи, ростовые куклы.

Огромное внимание уделяется оформлению входной группы, а также рекламе на улице магазина. Задачи outdoor-рекламы – привлечение покупателей в торговую точку. Здесь используются вывески, штендеры, пиллары, крупноразмерные мулляжи продукции и другие виды наружной рекламы. 

В торговом зале применяют различные виды POS-материалов. С их помощью вы ведёте покупателя по нужной траектории, заостряете его внимание на новинках и проводимых акциях, помогаете совершать полезные и выгодные покупки. Рекламные стенды в зал, воблеры, промо-стойки, мобайлы, ростовые куклы, муляжи продукции и прочее – полёт фантазии, поток креатива здесь могут быть ограничены лишь вашей фантазией!

В местах выкладки товаров применяют шелфтокеры, воблеры, листовки, стикеры, световые короба. Правильное оформление этой зоны крайне важно. Ведь именно здесь принимается окончательное решение о покупке.

Покупатель положил в корзину всё необходимое, и направился к кассе. Но пока он стоит в очереди, он ещё может чем-то заинтересоваться. Как правило, здесь размещают товары импульсивного спроса, всевозможные полезные мелочи, а также акционную продукцию. Для привлечения внимания к ним применяют стикеры, воблеры, диспенсеры, лотки для мелочей.

Совмещение форматов POS-продукции комплексно воздействует на потребителей, позволяет дотронуться несколько раз – в разных зонах, но с одним рекламным сообщением – до «находящегося на своей волне» покупателя.

Как создать эффективную POS-рекламу

Чем ярче и незауряднее POS-реклама – тем лучше. Необычная форма, интересная подача, забавный каламбур, оригинальный дизайн – всё это цепляет взгляд, позволяет чуть дольше задержаться. Наиболее удачные и креативные примеры рекламы воспринимаются чуть ли не как произведения искусства: например, покупатели часто фотографируются возле красивых ростовых кукол, выкладывают фотографии с креативными слогами на свои личные странички в соцсетях. Но, несмотря на отсутствие чётких требований, при создании рекламы всё же следует придерживаться определённых правил:

• реклама не должна нарушать законодательство, содержать нецензурные выражения;

• визуальная культура и отсутствие орфографических ошибок обязательны;

• не используйте провокационные, вызывающие негодование и негатив варианты, вызывайте у потребителя позитивные эмоции;

• подавайте рекламу с позиции реальной выгоды, чтобы породить у покупателей интерес и желание приобрести.

Креативная, яркая POS реклама, размещённая в нужном месте в нужное время, поможет увеличить продажи. Используйте комплексный подход, предварительно продумав маркетинговую стратегию. Интернет-магазин PF-TORG предлагает большой выбор рекламной продукции: таблички, информационные стенды, настенные буклетницы, стойки и карманы под печатную продукцию и т. д. Используйте эффективные POSM, чтобы сделать бизнес более прибыльным и эффективным